客户说价格高了怎么办？聚氨酯保温管销售人员必看
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价格是您唯一考虑的问题吗？
话术：“您一开始就提到价格，请问，价格是您唯一考虑的问题吗？产品是否适合您，节不节能，您难道就不关心吗？”
太贵了，是口头禅
话术：有时候，有的人张嘴即说太贵了，这句话是他的采购时的口头禅。见到这种人说太贵了的时候就告诉他，你可以先比较一下再来谈。
太贵了是衡量产品的一种方法
话术：“好的产品价格自然很高，你要买质量好的，有品牌、有保证的，多花这些钱，不就是买个省心吗？”
先不谈价格
话术：“价格是热博rb88体育官网都很关注的问题，热博rb88体育官网留在后面说，热博rb88体育官网先看一下产品是否适合你。然后再讨论价格的问题。”
要求对方作价格解释
话术：“为什么你觉得太贵了？”先看对方是否能够有理有据的指出价格高的理由，然后再做解释。
塑造产品价值，来提升产品价格含量
话术：在北京一到暑期，就有全国各地的夏令营蜂拥而至，只要普通的文化衫、钢笔、书签的产品，印有北大图案的销售形式一片大好，当有人与这些小贩砍价时，小贩只说：“这些东西都很一般，不过就多一个北大标志！”
好才贵
话术：“当然越好越贵了，你有听说过贱贵吗？”
大数怕算
话术：“热博rb88体育官网这个产品是价格比较高，可是热博rb88体育官网来算一下，热博rb88体育官网的产品保用30年，用价格除以30，每年12个月，再除以12，每月30天，再除以30天，您看，您每天只用花很少的钱就可以购买到高品质的聚氨酯保温管，您觉得它还贵吗？”
以使用者多为由
话术：“是的，热博rb88体育官网的价钱是很贵。但是全国很多小区集中供热管网都采用的是热博rb88体育官网的聚氨酯保温管，您想知道为什么吗？”
一分价钱一分货
话术：“您有没有不花钱买过东西？有没有因为省钱买了后使用后悔的经验？您同不同意一分价钱一分货？热博rb88体育官网没有办法给您最便宜的价钱，但是热博rb88体育官网可以给你最合理的交易！”
对照法
话术：“给您一张纸，把这个产品给您带来的好处写在左边，不好的写在右边，最后看左边的和右边的相对比进行比较取舍。”
了解客户对商品的价值评估
话术：“您觉得值多少？”让客户告诉你他对该产品的价值评估，知道了客户的价值标志，自然好回答了。
价格重要还是效果重要
话术：“您说价钱比较重要还是效果比较重要？”客户在回答这个问题时，通常会出现两种答案：一效果重要，那问题就迎刃而解了；二同样重要，是的，价格和效果是互相依存，相互保证的，价格低的不合理的产品，你敢买吗？
是否只在乎价钱的高低
话术：“您只在乎价钱的高低吗？难道您不关心其他因素吗？比如质量。”
对比的对象
话术：“您所说的价格太高，请问是和哪个产品比？”企业要求所有的一线销售人员，如果遇到顾客说产品太贵了的时候，都统一回答：“请问您是和那个产品比？”这时候顾客如果说某某品牌的同类产品的价格低的时候，销售人员就会告诉他，那一个产品的价格构成，零件及其品牌。自然说的是有理有据，让人信服。如果这时候顾客说不出来某某品牌价格低的时候，自然就是一种借口而已。
